微商案例

关于微商货源定价问题

有微商朋友问我说:她是自己去找产品源,进货在朋友圈卖(是一个个体微商),由于刚开始卖这些产品不知道客户能不能关于微商货源定价问题接受,也不知道在进货价的基础上加多少利润空间比较合适前提肯定是会比商场或门店便宜很多,她因为不能确定自己定的价格是否合适,所以想一开始到底是定个较高的价格发现不行再把价格降下来,还是一开始定个较低的价格不行再慢慢涨上去更合适也就是定价策略是先低价后涨价合适还是先高价后降价更合适

我认为刚开始做微商的朋友在销售新产品时,肯定是先低价更合适。因为新手微商个人专业度不够,也没有能力很好的说服客户,如果一开始用一个非常低的价格销售,就会吸引那些喜欢尝鲜的客户,在付出代价不是很高的情况下更愿意去尝试新东西,因为刚开始价格优惠会促进别人更愿意购买,如果你刚开始定价很高,客户不敢购买体验(试错成本太高),就没有机会把新产品销售给第一批尝鲜客户了,也就是我们常说的那批“天使用户”了。

另外一点,如果刚开始价格很高,后面逐渐降低了价格,那已经高价购买的客户就会不高兴,觉得之前自己购买的价格被欺骗了,心理会很不舒服,对于后面的客户虽然价格低了,但是他们又会怀疑产品的品质是不是不如之前的了,这些因素很难让你获得好的口碑和获得客户分享引荐。而且,刚开始你定价高,也不容易产生订单,很难卖。

所以,从销售角度来讲还是先低价后逐渐涨价更合适。

因为部分老客户已经喜欢上了你的产品,你找个合适的理由逐渐开始涨价,只要不是一下子特别离谱的涨价老客户还是能接受的,因为他习惯使用你的产品了,就会不太在意那涨的一点价格,适当时候给点小礼品就可以宽慰老客户。而对于新客户,他刚咨询就是这个价格也能接受,因为有了老客户做榜样和示范,就更容易说服新客户购买。

另外,在销售初期声明优惠期多长时间,试用产品期过后恢复正常价格,这样的方式大家一般都能理解也能接受。就跟双十一,或者节日降价以后,过了时间恢复原价大家都习以为常,这样的方式更能被人接受。


85727111 神墓后传

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